Bingung Mulai Bisnis Digital? Cukup Mulai dari Masalah Hidupmu

Ketika orang bertanya padaku, “Koes, apa langkah pertama untuk membangun bisnis digital?”, mereka berharap aku akan menjawab: pelajari SEO, riset pasar, atau mulai bangun website.

Jawabanku? Bukan itu.

Langkah pertama dan ini sering diabaikan adalah menemukan masalahmu sendiri. Ya, masalahmu. Bukan masalah pasar. Bukan juga masalah audiens. Tapi masalah hidupmu sendiri yang pernah (atau sedang) kamu alami.

Kamu tidak bisa menjual solusi sebelum kamu benar-benar menyelesaikan sesuatu. Dan percaya atau tidak, orang akan lebih tertarik pada solusi yang lahir dari pengalaman pribadi ketimbang teori yang kamu baca di e-book gratisan.

Mengapa Mulai dari Diri Sendiri Adalah Strategi Paling Rasional?

Kalau kamu sedang berusia 30-an hingga 40-an, mungkin kamu sudah lelah dengan konten-konten motivasi klise yang mengajakmu untuk “temukan passion” atau “bangun brand personal”. Kamu butuh langkah yang masuk akal. Kamu butuh strategi yang relevan dengan realitas hidup: pekerjaan tetap, tanggungan keluarga, dan waktu yang sangat terbatas.

Justru karena itulah kamu perlu strategi yang langsung bisa kamu jalankan. Dan langkah itu bukan dengan mengarang problem orang lain lalu pura-pura paham. Tapi dengan menggali dan memetakan masalah yang sudah kamu alami secara nyata.

Misalnya kamu pernah frustasi karena tidak pede tampil di Zoom meeting. Kamu mulai belajar public speaking. Setelah 3 bulan latihan, kamu jadi lebih percaya diri dan bahkan mulai jadi pembicara di internal tim kantor. Itu adalah perjalanan yang valid. Itu adalah cerita yang layak dibagikan. Dan itu juga bisa menjadi dasar produk digital pertamamu.

Mengapa? Karena kamu tidak sedang mengajar dari teori. Kamu sedang berbagi dari pengalaman. Dan audiens bisa membedakan keduanya.

Dari Problem Jadi Konten. Dari Konten Jadi Kredibilitas.

Salah satu kesalahan terbesar yang saya lihat dari pemula dalam dunia digital adalah mereka menunggu jadi expert dulu baru mulai posting konten. Ini keliru.

Kamu tidak membangun otoritas dengan menjadi ahli dulu. Kamu membangun otoritas dengan menunjukkan proses belajar dan transformasimu secara terbuka. Proses adalah konten. Dan konsistensi adalah magnet kepercayaan.

Jadi ketika kamu punya masalah misalnya bingung mulai jualan online jadikan itu sebagai proyek pribadi. Coba satu tools, dokumentasikan. Gagal, ceritakan. Berhasil, jelaskan kenapa. Temukan irama. Bangun kepercayaan audiens melalui proses, bukan pencitraan.

Lihat saja para kreator yang kini menjual kursus digital bernilai jutaan. Mereka tidak muncul dengan sertifikat dulu. Mereka muncul dengan cerita. Mereka konsisten sharing perjalanan mereka, dan itu yang menjadikan mereka dipercaya.

Tapi Koes, Saya Bukan Orang Teknis...

Saya paham. Tidak semua orang lahir dengan mindset digital-native. Tapi siapa bilang kamu harus teknis?

Kalau kamu bisa buka WhatsApp, scrolling Instagram, dan mengetik email, kamu sudah cukup punya modal untuk mulai. Karena di usia 30-45 tahun, yang lebih penting dari teknis adalah clarity dan konsistensi. Kamu hanya perlu memahami:

1. Apa masalah yang sudah kamu lalui?
2. Solusi apa yang kamu coba dan berhasil?
3. Apa yang akan kamu dokumentasikan untuk dibagikan?
4. Platform mana yang akan kamu gunakan untuk sharing?

Kamu tidak butuh kamera mahal. Tidak butuh software canggih. Kamu hanya perlu kejujuran untuk berkata: “Saya pernah di posisi itu, dan ini yang saya lakukan untuk keluar.”

Itu lebih powerful daripada 10 halaman whitepaper yang tak dibaca siapa-siapa.

Bangun Produk Setelah Kamu Menang

Inilah bagian yang sering disalahpahami. Banyak orang langsung ingin “bikin produk digital” tanpa pernah membuktikan bahwa solusi itu bekerja pada dirinya sendiri.

Kalau kamu belum berhasil menyelesaikan problemmu, maka kamu belum punya produk. Kamu baru punya ide. Dan ide tidak akan dijual sampai ia menjadi proses yang bisa direplikasi.

Kamu harus bisa membuktikan dulu bahwa metode yang kamu jalani bisa memberikan hasil. Minimal ke dirimu sendiri. Setelah itu? Dokumentasikan. Lalu bantu 3–5 orang lain. Lihat hasil mereka. Evaluasi. Refine. Barulah kamu bisa mengemasnya jadi produk digital yang layak dijual.

Mengapa pendekatan ini berhasil? Karena ketika kamu membuat produk dari hasil perjalananmu sendiri, kamu tidak menjual “teori”. Kamu menjual proses yang sudah teruji di kehidupan nyata. Dan itulah yang dicari orang di usia 30 ke atas: solusi praktis, bukan inspirasi kosong.

Monetisasi Bukanlah Tujuan Awal Tapi Akan Jadi Efek Samping

Saya tidak pernah menyarankan orang langsung mikir jualan saat baru mulai dokumentasi proses. Monetisasi bukan tujuan awal. Tapi jika kamu konsisten, itu akan jadi efek samping alami.

Kamu mulai bangun audiens. Kamu mulai dipercaya. Lalu seseorang akan bertanya, “Apakah kamu bisa bantu saya?” atau “Apakah kamu ada versi lengkap dari yang kamu share di YouTube?”

Di situlah kamu menjual. Dan saat kamu menjual, kamu menjual dengan percaya diri. Bukan karena kamu jago marketing, tapi karena kamu tahu solusi yang kamu tawarkan lahir dari pengalamanmu sendiri.

Jadi, Apa Langkahmu Hari Ini?

Kamu tidak perlu membuat rencana besar. Cukup mulai dengan satu pertanyaan: Apa satu masalah terbesar yang aku alami tahun ini dan berhasil aku lewati?

Tuliskan prosesmu. Coba ingat langkah-langkahnya. Apa yang kamu pelajari. Lalu bagikan itu.

Bukan karena kamu ingin tampil hebat. Tapi karena kamu tahu ada banyak orang yang sedang berada di posisi kamu dulu, dan mereka butuh satu hal: panduan nyata dari orang biasa yang berhasil melewatinya.

Itu bisa kamu. Dan itu bisa dimulai hari ini.

Orang tidak membayar karena kamu hebat. Mereka membayar karena kamu bisa membawa mereka dari titik A ke titik B, seperti kamu pernah lakukan ke dirimu sendiri.

Dan sekarang, giliran kamu.